任何企業(yè)都希望能直接開辟藍(lán)海，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)早已是一片紅海。目前各大LED品牌為搶占市場(chǎng)份額，紛紛啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，致使企業(yè)盈利能力處于低谷。只有通過商業(yè)模式創(chuàng)新才能避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品和服務(wù)為突破點(diǎn)，在布局未來的同時(shí)保持較好的盈利能力，看好垂直電商、EMC等新模式，此外專注國外市場(chǎng)的企業(yè)盈利能力也較強(qiáng)。
　　
LED照明提前啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)渠道盈利困難
　　
國內(nèi)LED光源價(jià)格戰(zhàn)開啟，產(chǎn)品均價(jià)明顯低于全球平均水平。為預(yù)先搶占家居LED照明市場(chǎng)份額，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)開啟新一輪價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)前景最看好的取代40W白熾燈的LED光源價(jià)格大幅低于全球平均水平。數(shù)據(jù)顯示，2014年9月份，國內(nèi)取代40W和60W白熾燈的LED光源均價(jià)分別為6.30美元和16.40美元，分別是全球同類產(chǎn)品均價(jià)的44.68%和90.11%。
　　
從細(xì)分市場(chǎng)看，家居市場(chǎng)和傳統(tǒng)實(shí)體渠道的競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。根據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2014年前三季度，實(shí)體渠道經(jīng)銷商中前三名品牌的市場(chǎng)份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個(gè)百分點(diǎn)，LED照明市場(chǎng)的品牌集中度明顯降低。
　　
傳統(tǒng)照明企業(yè)為提前布局LED照明市場(chǎng)，保障傳統(tǒng)實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì)，不惜流血競(jìng)爭(zhēng)，紛紛調(diào)降產(chǎn)品價(jià)格。2014年前三季度，LED照明產(chǎn)品傳統(tǒng)實(shí)體渠道銷售量排名前20位的企業(yè)中，傳統(tǒng)照明強(qiáng)品牌歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈仍然占據(jù)15席，而五個(gè)新興照明品牌分別為木林森、億光、勤上、長(zhǎng)方、特優(yōu)仕。
　　
新興品牌布局電商渠道，規(guī)避傳統(tǒng)渠道價(jià)格戰(zhàn)
　　
通過電商渠道推廣LED照明產(chǎn)品能夠顯著降低銷售成本，并迎合年輕消費(fèi)者需求。2014年，LED電商銷售額快速增長(zhǎng)，據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2014年1-8月，淘寶銷售的LED光源為2.3億元，同比增長(zhǎng)126%，占總體光源產(chǎn)品比重為88.9%，滲透率提高了9個(gè)百分點(diǎn);采用LED光源的燈具銷售額約為32億元，滲透率約為45%，比2013年提高1倍以上。
　　
預(yù)計(jì)2015年LED照明產(chǎn)品在電商渠道的銷售額仍將保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。值得一提的是，對(duì)于新興LED照明品牌，由于沒有和傳統(tǒng)實(shí)體渠道的利益糾紛和定價(jià)問題，其開辟電商渠道的意愿更加強(qiáng)烈，開展步伐將更加迅速。
　　
值得注意的是，O2O模式(線上線下結(jié)合營(yíng)銷)也在快速成長(zhǎng)。為了應(yīng)對(duì)電商對(duì)實(shí)體渠道的沖擊，在廠家積極推動(dòng)下，不少經(jīng)銷商嘗試電商與實(shí)體渠道相結(jié)合(O2O)的方式，整合線上和線下銷售資源。本地商家通過進(jìn)軍電商，線上下單訂貨，線下發(fā)貨安裝提供售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店和電子商務(wù)的緊密結(jié)合。
　　
EMC模式在商用領(lǐng)域快速盈利
　　
產(chǎn)品降價(jià)和節(jié)能效益提升，都助推了商用LED照明市場(chǎng)快速突破，2015年有望成為L(zhǎng)ED商用照明的爆發(fā)年。據(jù)CSAResearch數(shù)據(jù)，2013年底LED商業(yè)照明滲透率大約為12%左右，2014年上半年商業(yè)照明產(chǎn)品銷售額整體增幅超過30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2014年全年用于商業(yè)領(lǐng)域的LED照明產(chǎn)品數(shù)量增長(zhǎng)70%左右。
　　
商用領(lǐng)域照明功能的集中管理使智能照明和EMC模式快速興起。按目前LED照明產(chǎn)品的成本計(jì)算，對(duì)于12小時(shí)以上照明的場(chǎng)所，一般在2-3年EMC模式就能收回成本。商用LED照明也帶動(dòng)了智能電源的銷售，據(jù)機(jī)構(gòu)估算，2014年中國LED照明智能電源市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到17億元以上，同比增長(zhǎng)119%，連續(xù)三年保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。
　　
由于利潤(rùn)空間較為豐厚，傳統(tǒng)實(shí)體渠道也積極布局商用LED照明市場(chǎng)。據(jù)CSAResearch調(diào)研，2014年第三季度，65%的經(jīng)銷商以商業(yè)照明為主攻細(xì)分市場(chǎng)之一，52%的經(jīng)銷商明確以商業(yè)照明為主營(yíng)產(chǎn)品。
　　
國際價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，專注出口分享全球市場(chǎng)
　　
國內(nèi)LED照明企業(yè)可以利用自身工藝和制造優(yōu)勢(shì)，為全球品牌代工，從而獲取制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)。由于國外LED品牌市場(chǎng)份額相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)程度低于國內(nèi)水平，LED照明產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。經(jīng)過連續(xù)兩年的降價(jià)，2014年LED照明產(chǎn)品的出口價(jià)格進(jìn)入平穩(wěn)區(qū)間。據(jù)CSAResearch發(fā)布的LED照明產(chǎn)品出口價(jià)格指數(shù)顯示，前6個(gè)月出口LED照明產(chǎn)品的綜合價(jià)格指數(shù)較年初下降了7.27個(gè)點(diǎn)，下降幅度明顯收窄(2012、2013年均下降30個(gè)點(diǎn)左右)。
　　
基于自身的制造優(yōu)勢(shì)，我國LED照明企業(yè)能夠在全球市場(chǎng)分享行業(yè)高成長(zhǎng)機(jī)遇。據(jù)CSAResearch統(tǒng)計(jì)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2014年前三季度，我國LED照明產(chǎn)品出口金額約70億美元，同比增長(zhǎng)101%。
　　
LED行業(yè)將是2015年電子板塊增速較快的子行業(yè)之一，在智能手機(jī)和平板電腦增速下滑的背景下，LED行業(yè)的成長(zhǎng)性將顯得稀缺，預(yù)計(jì)2015年LED行業(yè)在整合中前行，市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，而行業(yè)盈利能力將有所改善，凈利潤(rùn)增速有望超過收入增速。
　　


來源：九正建材網(wǎng)

編輯：百分百照明













百分百照明是東莞市百分百科技有限公司打造的節(jié)能照明核心品牌，目前擁有超級(jí)節(jié)能熒光燈、T5/T8系列、LED燈管、球泡燈、筒燈、路燈等多種節(jié)能照明系列產(chǎn)品，連續(xù)五年國入選家高效選購產(chǎn)品，通過國家3C強(qiáng)制性認(rèn)證、ISO9001：2008認(rèn)證、ISO14001:2004認(rèn)證、中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，擁有70多項(xiàng)創(chuàng)新專利，年出品量逾7800萬套，廣泛應(yīng)用到工程、商業(yè)、辦公、家居、景觀等節(jié)能照明需求領(lǐng)域。



高性價(jià)比、高品質(zhì)、更多優(yōu)惠詳情

百分百照明官方旗艦店 http://dgbfb100.1688.com/

QQ 3127452484

電話：0769-88981038

聯(lián)系人：張經(jīng)理

歡迎咨詢洽談！