2010年6月7日胡錦濤總書記在中國科學(xué)院第十五次院士、中國工程院第十次院士大會(huì)上提出推動(dòng)科技發(fā)展工作的8點(diǎn)意見 ，其首條是大力發(fā)展能源資源開發(fā)利用科學(xué)技術(shù)，堅(jiān)持節(jié)能優(yōu)先、綠色低碳、智能持續(xù)，切實(shí)保障我國能源資源有效供給和高效利用；節(jié)能減排、綠色低碳被提升為未來科學(xué)技術(shù)發(fā)展和運(yùn)用的國家級戰(zhàn)略。幾乎同時(shí)召開的第十五屆廣州國際照明展上，LED產(chǎn)品成為了展會(huì)的主角和最大亮點(diǎn)，國內(nèi)外知名廠家面多如此龐大的市場蛋糕，紛紛涉足其中，意欲占領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的掘金至高點(diǎn)，分享一杯羹。對此，筆者專門采訪了東莞百分百照明的總經(jīng)理安波滔先生，請他就LED發(fā)展的核心話題發(fā)表看法：
 
    記者：安總，您好！LED照明產(chǎn)品這幾年一直是行業(yè)的熱點(diǎn)話題，從今年第十五屆廣州照明展可以看出LED的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有明顯的提速跡象，您對LED的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展趨勢是如何看待的？
    安總：LED的綠色環(huán)保和超高節(jié)能性能，必然是未來的光源趨勢。LED現(xiàn)在廣泛應(yīng)用在大功率路燈、隧道照明、景觀照明、商用照明等領(lǐng)域，其他應(yīng)用領(lǐng)域如室內(nèi)照明（辦公與家居）也在逐步擴(kuò)大，據(jù)專家預(yù)測：到2020年傳統(tǒng)照明領(lǐng)域90%以上將被LED照明所代替，未來的發(fā)展趨勢是只要有光應(yīng)用的地方，就會(huì)使用LED光源。
 
    記者：剛才聊到LED是未來的光源趨勢，那么您認(rèn)為LED的核心價(jià)值是什么？有哪些具體的價(jià)值體現(xiàn)？
    安總：我覺得LED的核心價(jià)值有五個(gè)方面。
    第一是綠色節(jié)能環(huán)保。LED屬于綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，無二氧化碳排放、無頻閃、快速啟動(dòng)、超高節(jié)能指標(biāo)、產(chǎn)品不含汞、鉛等有害物質(zhì)等，是具有未來世界廣泛應(yīng)用趨勢的高技術(shù)產(chǎn)品。在節(jié)能降耗已經(jīng)成為當(dāng)今世界性話題和趨勢的大環(huán)境下，LED產(chǎn)品的應(yīng)用，既具有高度的商業(yè)價(jià)值，也具有廣泛的社會(huì)效益，必然能夠獲得國家和地區(qū)的政策性支持和消費(fèi)者的高度關(guān)注。
    第二是真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在的節(jié)能燈使用被認(rèn)為是“節(jié)電不節(jié)錢”，而LED照明產(chǎn)品的推出，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，“節(jié)電也節(jié)錢”了。在相同照明效果前提下：節(jié)能燈比白熾燈可以節(jié)電30%--50%，LED燈比節(jié)能燈可以節(jié)電40%--60%，而且照明效果更好，是超高節(jié)能產(chǎn)品。
    第三是性價(jià)比高。LED照明產(chǎn)品在剛推出市場的時(shí)候，雖然具有超高的節(jié)能和照明效果，但是昂貴的價(jià)格令人望而卻步。如今，隨著產(chǎn)品技術(shù)的快速發(fā)展，LED產(chǎn)品制造成本已經(jīng)大大降低，通過節(jié)能對比試驗(yàn)，一般情況下一到二年的節(jié)能效益就可回收成本，這就讓LED照明產(chǎn)品突顯出了很高的性價(jià)比，也為LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用帶來的巨大商機(jī)。
例如：120WLED路燈代替400W高壓鈉燈路燈的節(jié)能效益對比數(shù)據(jù)：120WLED路燈的實(shí)際功耗為150W，而400W高壓鈉燈路燈的實(shí)際功耗為500W，相比結(jié)果570W/h—150W/h=420W/h*每天12h/1000W/h*365天*0.85元/度=1563.66元/年，120WLED路燈燈體購買價(jià)格約3800元，400W高壓鈉燈路燈燈體購買價(jià)格約1000元，整體節(jié)能比（3800元-1000元）/1563.66元=1.79年可收回?zé)艟叱杀?，這里還沒有計(jì)算變電設(shè)備及線纜等節(jié)約成本，更為重要的是LED路燈的壽命最少是10年以上，由此可以得出：使用LED照明來代替?zhèn)鹘y(tǒng)高耗能照明是非常劃算的。
    第四是使用壽命有高質(zhì)量保證。LED的使用壽命通常在50000小時(shí)以上，但是由于生產(chǎn)制造技術(shù)的水平差距，可能導(dǎo)致LED產(chǎn)品的實(shí)際使用壽命大大縮短，因此具有高技術(shù)水平的生產(chǎn)企業(yè)在市場應(yīng)用發(fā)展過程中將可以突顯技術(shù)實(shí)力，為市場提供高質(zhì)量保證的LED產(chǎn)品。
    第五是售后服務(wù)有保障。LED是高技術(shù)含量的科技產(chǎn)品，在實(shí)際使用過程中出現(xiàn)的一些問題，需要有一定技術(shù)能力的人員才能處理，這就要求LED生產(chǎn)和銷售企業(yè)必須具備完善的售后服務(wù)保障體系，在體現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)水平的同時(shí)，也體現(xiàn)了企業(yè)的核心競爭能力。
 
    記者：在當(dāng)今市場上，LED的生產(chǎn)和實(shí)際應(yīng)用中有很多不良現(xiàn)象，導(dǎo)致使用LED的客戶有很多怨言，您覺得LED現(xiàn)有市場有哪些不足？有哪些具體表現(xiàn)？
    安總：LED的發(fā)展還有很多需要改進(jìn)的地方，我個(gè)人認(rèn)為有五個(gè)方面值得重視：
    第一是生產(chǎn)企業(yè)奉行拿來主義，無質(zhì)量保證。現(xiàn)有LED照明企業(yè)絕大多數(shù)無自主技術(shù)，更談不上什么核心技術(shù)，沒有什么作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也沒有規(guī)范生產(chǎn)管理。當(dāng)高技術(shù)含量的LED產(chǎn)品沒有了質(zhì)量的保證而匆忙投入市場，只能是曇花一現(xiàn)，最終給企業(yè)帶來不可估量的產(chǎn)品認(rèn)知、品牌形象和商業(yè)信譽(yù)的多重?fù)p失。
    第二是生產(chǎn)企業(yè)不熟悉實(shí)際應(yīng)用中的技術(shù)支持。在不同環(huán)境溫度影響下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，在不同環(huán)境下防水防塵的產(chǎn)品設(shè)計(jì)處理技術(shù)等，都將直接影響到LED產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，現(xiàn)在眾多LED生產(chǎn)企業(yè)對這些技術(shù)細(xì)節(jié)還沒有引起高度重視，為產(chǎn)品的銷售和應(yīng)用帶來了不必要的損失。例如：某知名大功率LED路燈生產(chǎn)企業(yè)，在全國各地的LED路燈工程案例中頻頻出現(xiàn)死燈、防護(hù)不達(dá)標(biāo)、光衰過快等問題，造成了工程項(xiàng)目的高重復(fù)性成本，甚至是導(dǎo)致項(xiàng)目虧損。
    第三是產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的局限性。企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)人員不懂光源參數(shù)、不懂電源設(shè)計(jì)、不懂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不懂散熱、不懂配光、無專業(yè)儀器設(shè)備、無專業(yè)技術(shù)人才、沒有防水防塵的技術(shù)處理、沒有應(yīng)用環(huán)境的科學(xué)分析等，這些有了局限的制造生產(chǎn)，必然導(dǎo)致了有缺陷的產(chǎn)品誕生，那么產(chǎn)品就是問題產(chǎn)品。
    第四是產(chǎn)品制造材料的不達(dá)標(biāo)。LED燈具的制作需要應(yīng)用到高品質(zhì)的材料，如果鋁材的材質(zhì)純度不夠，將嚴(yán)重降低熱導(dǎo)系數(shù)；如果燈體表面處理工藝不達(dá)標(biāo)，將使產(chǎn)品的耐腐蝕性不夠，如果對這些材料因素的重視度不夠，那么產(chǎn)品的質(zhì)量水平肯定不高。
    第五是產(chǎn)品款式單一：現(xiàn)有的大部分LED企業(yè)，產(chǎn)品款式比較單一，抄襲模仿行為嚴(yán)重，研發(fā)和創(chuàng)新能力欠缺，普遍存在的急功近利行為，直接導(dǎo)致了市場的一次性效益，在產(chǎn)品周期的前期就走向同質(zhì)化的價(jià)格混戰(zhàn)。
 
    記者：面對現(xiàn)在市場上的諸多不足，您認(rèn)為有哪些解決之道？具體措施有哪些？
    安總：有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有改善，有改善才會(huì)有進(jìn)步。要改善和解決現(xiàn)有市場的一些不足，我覺得有三個(gè)途徑。
    第一是重視技術(shù)的研發(fā)。產(chǎn)品技術(shù)上要著重解決電源、散熱、配光等方面的不足之處，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)造，提升燈具光通量?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，擁有核心研發(fā)技術(shù)或產(chǎn)品技術(shù)處理能力的生產(chǎn)企業(yè)，必將在LED應(yīng)用崛起中獲得足夠的能量和活力。
    第二是科學(xué)的應(yīng)用設(shè)計(jì)。要滿足不同環(huán)境下光應(yīng)用的產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)，充分考慮和模擬實(shí)際應(yīng)用中的各種產(chǎn)品環(huán)境，為產(chǎn)品的品質(zhì)設(shè)計(jì)制定恰當(dāng)?shù)男阅苤笜?biāo)。所謂路遙知馬力，科學(xué)而客觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在實(shí)際的產(chǎn)品使用中才能夠?yàn)槠髽I(yè)和品牌帶來持久的市場認(rèn)可，以及持續(xù)的競爭力。
    第三是形成品牌競爭力。企業(yè)的生存發(fā)展之道依賴于市場的競爭力，企業(yè)的持續(xù)競爭力依賴于品牌的生命力。因此企業(yè)要確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)優(yōu)良，才能建立品牌的核心競爭力，企業(yè)同時(shí)要加強(qiáng)營銷推廣力度及提升整體服務(wù)意識，推動(dòng)品牌的建設(shè)和成長，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的品牌影響力。
 
    記者：現(xiàn)在很多企業(yè)在LED領(lǐng)域也非常重視建立品牌的優(yōu)勢，貴公司在品牌優(yōu)勢方面有哪些表現(xiàn)？未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？
    安總：百分百科技的LED產(chǎn)品是天拓•百分百品牌，我們擁有技術(shù)領(lǐng)先、品牌實(shí)力、營銷創(chuàng)新三大優(yōu)勢。
    第一是世界領(lǐng)先的LED產(chǎn)品技術(shù)。我們的領(lǐng)先技術(shù)源于韓國，分別在韓國、廣州設(shè)立LED技術(shù)科研所，產(chǎn)品具有先進(jìn)的外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、突出的散熱技術(shù)、科學(xué)的配光技術(shù)、先進(jìn)的芯片技術(shù)、自主設(shè)計(jì)的恒流電源、優(yōu)越的性價(jià)比等優(yōu)勢，在性價(jià)比方面，我們的LED產(chǎn)品類比同檔次、同類型、同規(guī)格的其他LED照明產(chǎn)品，有15%左右的價(jià)格優(yōu)勢。
    第二是百分百的品牌優(yōu)勢。百分百科技是百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)的旗艦子公司，專業(yè)從事節(jié)能照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。十年磨一劍，榮譽(yù)無數(shù)，連續(xù)三年中標(biāo)《國家高效照明推廣項(xiàng)目》和首批列入《節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購清單》企業(yè)，領(lǐng)先的科研實(shí)力、強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模、夯實(shí)的營銷策略和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，贏得如中共中央直屬機(jī)關(guān)、國家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局、河北省政府53家省直機(jī)關(guān)單位、重慶市68家廳級機(jī)關(guān)單位等大批重量級政府工程，在國家重要的教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、市政系統(tǒng)等都取得了節(jié)能推廣的重大成功，是節(jié)能照明領(lǐng)域當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”。
    第三是百分百的營銷優(yōu)勢。照明行業(yè)發(fā)展至今，眾多的發(fā)展困惑圍繞著無數(shù)商家，面對市場無情競爭和發(fā)展維艱的迷茫需要一盞明燈來照亮前進(jìn)的方向。有鑒于此，天拓.百分百提出顧問診斷式商業(yè)創(chuàng)新模式，對商家經(jīng)營困惑進(jìn)行調(diào)查分析、診斷建議、方案提供，真正實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化的“同成長、共輝煌”發(fā)展目標(biāo)，使其成為合作商家區(qū)別其它品牌獲得的可貴增值服務(wù)。
借鑒國外先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)，針對節(jié)能照明工程改造前期投入成本大的特點(diǎn)，開創(chuàng)性地推出“合同能源管理”EMC營銷模式，讓照明客戶在不花一分錢、不降低用能標(biāo)準(zhǔn)的情況下，大幅度降低用電費(fèi)用支出，并擁有節(jié)能照明用具。該模式體現(xiàn)百分百照明在營銷實(shí)施過程中堅(jiān)持走差異化、創(chuàng)新型路線，在各種類型的客戶中獲得高度贊譽(yù)，市場認(rèn)可度頗高。
 
    成功不是贏在起點(diǎn)，而是贏在選擇點(diǎn)。在百分百科技的未來三年規(guī)劃中，百分百將借先前工程市場和渠道市場的發(fā)展基礎(chǔ)，堅(jiān)持工程和渠道網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)策略，在LED產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面加大投入，力求創(chuàng)造百分百科技發(fā)展的新里程。